プログラミングの学習がある程度進んできた方にとって、次の大きな壁が「どうやって案件を獲得するのか？」という問題です。
「実績がない状態でも案件って取れるの？」
「自分みたいな初心者が営業しても意味ないのでは…」
「営業に抵抗がある、自分には向いてない気がする」
そんな不安を抱えている方はとても多いです。
でも安心してください。副業エンジニアとしての案件獲得には、再現性のある“王道パターン”が存在します。
この記事では、未経験から実績ゼロでスタートした人でも、着実に案件を獲得していくための【ステップ別の戦略】を解説していきます。
副業エンジニアが使える案件獲得ルートは主に5つ
まずは、現在使える主要な案件獲得ルートを整理しておきましょう。副業として活動する場合でも、実は選択肢はかなり広がっています。
1. クラウドソーシング（王道の第一歩）
代表例：クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなど。
初心者でも参入しやすく、プロフィールや提案文次第では実績ゼロでも受注できる可能性があります。最初の小さな一歩として、多くの人がここからスタートしています。
2. 直営業（SNS・知人・DMなど）
X（旧Twitter）で案件募集に反応したり、知人に声をかけたり、自分からアクションを起こす営業スタイル。実績があると特に強いルートですが、「タイミング次第でチャンスが拾える」のも魅力です。
3. スクール経由（紹介つきスクール）
一部のプログラミングスクールでは、卒業後に案件や仕事を紹介してくれるサービスがあります。費用はかかりますが、「案件獲得までつながるサポート」に魅力を感じる方には有力な選択肢です。
4. エージェント（副業対応もあり）
以前はフリーランス専用という印象でしたが、最近は「副業週1〜2」で案件紹介してくれるエージェントも増えています。ある程度スキルがある方向けですが、安定した収入が見込めるルートです。
5. 自作サービス・情報発信からの流入
ポートフォリオ、ブログ、SNS、GitHubなどを通して実績を可視化し、そこから仕事の相談や依頼を受けるパターン。最初は時間がかかりますが、“営業しなくても案件が来る”状態を目指せます。
初心者が通るべき案件獲得の“現実的なステップ”
副業エンジニアとして最初の案件を取るには、いきなり高単価案件に応募するのではなく、“信頼を積み上げていく段階”が重要です。ここでは、実績ゼロでも進める3ステップのルートを紹介します。
【STEP1】クラウドソーシングで“小さな実績”を積む
最初の一歩としておすすめなのが、クラウドワークスやココナラなどでの案件受注です。
この段階で重視すべきは「単価」ではなく「経験値」と「評価（実績）」です。
クラウドソーシングで意識するポイント
- プロフィール文・提案文の丁寧さが命
- 実績ゼロでも通りやすいジャンルを狙う（例：HTML/CSSの修正、LPコーディング、WordPress作業など）
- 納期厳守・丁寧なやりとりで評価を得る
たとえば「3,000円のバナー設置作業」「既存LPの画像差し替え」といった簡易案件でも、1〜2件対応するだけで「評価付きの実績」となり、次の提案が通りやすくなります。
【STEP2】実績を見せつつ“自分から動く”営業へシフト
クラウドソーシングで実績を1〜3件ほど作れたら、次は自分から行動して案件を探すフェーズに入ります。SNSや知人、紹介などを活用し、より単価ややりがいのある案件にトライできます。
具体的なアクション例
- ポートフォリオを整える（LP・サイト制作・ツールなど、成果物を見せる）
- X（Twitter）で案件募集に反応し、DMで提案
- 「案件お受けしています」ツイートを投稿してアピール
投稿例：
「副業でWeb制作案件お受けしています。
・HTML/CSS/JavaScript対応可
・WordPress修正、LP作成など経験あり
DMからお気軽にご相談ください！」
こうした動きを通じて、“知ってもらう→相談が来る”導線を作ることができます。
【STEP3】紹介・エージェントで“継続案件・安定収入”へ
営業に慣れてきたら、さらに安定した収入を目指して「紹介」や「エージェント」の利用を視野に入れましょう。単発案件だけでなく、継続的に仕事を得られる可能性が高まります。
紹介をもらうには？
- 過去のクライアントに「知り合いの紹介」をお願いする
- SNSで実績を継続発信し「この人できる」と思ってもらう
- スクールやコミュニティに参加し、つながりを作る
エージェント利用の注意点
- 副業対応の有無（週1〜2可の案件があるか）
- 最低スキルラインの確認（目安：商用レベルの実績・Git・レビュー経験など）
- 収入目的かスキルアップ目的かを明確にして選ぶ
案件獲得でよくある誤解と対処法
案件獲得に踏み出せない理由として、実は“思い込み”や“誤解”が壁になっているケースも多くあります。ここでは特によくある3つの誤解と、その対処法を紹介します。
誤解1：実績がないと案件は絶対に取れない？
→ 実績ゼロでも受注できる案件はある
たしかに「実績あり」の方が有利なのは事実です。ただし、クラウドソーシングやSNSには「初心者OK」「スキルより人柄重視」と書かれた案件も存在します。
むしろ未経験者がやるべきなのは、最初の1件を取るための動き方を変えることです。
- 「提案文で“誠実さ”を伝える」
- 「スピード返信で信頼を得る」
- 「簡単な作業でも丁寧に対応する」
これらの積み重ねが、“次の案件に繋がる1件目”になります。
誤解2：安い案件はやる意味がない？
→ 初期は“経験のため”に割り切るのも戦略
確かに、500円や1,000円のような極端に低単価の案件を延々と受け続けるのは避けるべきです。ただし、「最初の1〜3件だけは評価を貯めるために低単価でもOK」と割り切って進むのは、副業での最短ルートになることがあります。
1件目で評価を得て
→ 2件目で提案が通りやすくなり
→ 3件目から単価を上げる
この流れを意識することで、単価の上げ方にも納得感が出てきます。
誤解3：クラウドソーシングはやる価値がない？
→ 初期フェーズには最適な実践の場
「単価が安い」「消耗する」という声もありますが、それは“使い方次第”です。
クラウドソーシングは、副業初心者が以下を体験できる貴重な場です：
- クライアントとのやりとりに慣れる
- 納品の流れやスケジュール感を掴む
- “報酬を得る”という成功体験を積む
1〜2件経験したら、その後は「直営業」「SNS」「紹介」などへ進めばOK。最初の土台を作るステップとして、使い切るイメージが大切です。
自分に合った案件獲得方法の選び方
案件獲得にはさまざまなルートがありますが、どれが正解かは人によって異なります。ここでは、あなたの“性格”や“目指す働き方”に合わせたおすすめルートを紹介します。
営業が苦手、人と話すのが不安…という人
→ SNSでの発信、紹介、エージェント活用がおすすめ
営業というとガツガツ売り込むイメージがあるかもしれませんが、X（旧Twitter）などのSNSでは、自分の活動を“静かに発信するだけ”でも効果があります。
- 制作物を定期的に投稿
- 「こんなことできます」とツイート
- 興味を持った人がDMをくれる流れを作る
また、エージェントは営業不要で「条件に合う案件を紹介してくれる」ため、人との交渉が苦手な人にも向いています。
とにかく経験を積みたい、まずは場数を踏みたい人へ
→ クラウドソーシングが相性◎
- 案件数が豊富で、初心者向け案件も多い
- 小さな案件を複数こなすことで“場慣れ”できる
- 実績・評価を貯めることで次のステップが楽になる
とにかく「案件の流れに慣れたい」という方にとって、スピーディに実績を作れるルートです。
他の人と差別化して、価値を高めたい人へ
→ 自作サービスやポートフォリオ、情報発信が強みになる
- 自分だけのツールやアプリを公開する
- ブログやnoteで学びや制作過程を発信する
- GitHubやXで技術的なアウトプットを積み重ねる
こうした取り組みは「営業せずに声がかかる状態」を目指せるだけでなく、単価を上げやすくなる強力な武器になります。
どのルートも「合う・合わない」があるので、まずは1つ試して、合わなければ別のルートに切り替えてもOK。
副業の良さは、環境やスタイルを柔軟に変えられるところにあります
自分に合った案件獲得方法の選び方
案件獲得にはさまざまなルートがありますが、どれが正解かは人によって異なります。ここでは、あなたの“性格”や“目指す働き方”に合わせたおすすめルートを紹介します。
営業が苦手、人と話すのが不安…という人へ
→ SNSでの発信、紹介、エージェント活用がおすすめ
営業というとガツガツ売り込むイメージがあるかもしれませんが、X（旧Twitter）などのSNSでは、自分の活動を“静かに発信するだけ”でも効果があります。
- 制作物を定期的に投稿
- 「こんなことできます」とツイート
- 興味を持った人がDMをくれる流れを作る
また、エージェントは営業不要で「条件に合う案件を紹介してくれる」ため、人との交渉が苦手な人にも向いています。
とにかく経験を積みたい、まずは場数を踏みたい人
→ クラウドソーシングが相性◎
- 案件数が豊富で、初心者向け案件も多い
- 小さな案件を複数こなすことで“場慣れ”できる
- 実績・評価を貯めることで次のステップが楽になる
とにかく「案件の流れに慣れたい」という方にとって、スピーディに実績を作れるルートです。
他の人と差別化して、価値を高めたい人へ
→ 自作サービスやポートフォリオ、情報発信が強みになる
- 自分だけのツールやアプリを公開する
- ブログやnoteで学びや制作過程を発信する
- GitHubやXで技術的なアウトプットを積み重ねる
こうした取り組みは「営業せずに声がかかる状態」を目指せるだけでなく、単価を上げやすくなる強力な武器になります。
どのルートも「合う・合わない」があるので、まずは1つ試して、合わなければ別のルートに切り替えてもOK。
副業の良さは、環境やスタイルを柔軟に変えられるところにあります。